Wat het nieuwe HuisPedia-trendrapport betekent voor jou als verkoper, en waarom een Funda-plaatsing alleen niet meer genoeg is.
Het meest recente woningtrendrapport van Huispedia laat een duidelijk beeld zien: de markt koelt voor het tweede kwartaal op rij verder af. Minder overbiedingen, meer prijsverlagingen en bijna 8% minder bezichtigingen per woning. Voor jou als woningbezitter betekent dat één ding: passief wachten op de juiste koper werkt steeds minder goed.
In deze blog leggen we uit wat de cijfers écht zeggen en wat jij kunt doen om je woning ook in een rustigere markt snel én voor een goede prijs te verkopen.
De belangrijkste cijfers op een rij
– Gemiddelde overbieding daalde van 5,2% naar 4,7%
– Bij 71,4% van de verkochte woningen werd nog steeds overboden
– Het aantal bezichtigingen per woning nam met 7,9% af
– 1 op de 8 woningen werd opnieuw te koop gezet met een lagere vraagprijs
– Er wisselden 65.000 woningen van eigenaar, 11,9% minder dan een kwartaal eerder
– Alleen bij woningen met energielabel A+ of beter nam overbieden juist toe (van 4,2% naar 4,5%)
Geen koperskmarkt, wel meer ademruimte
Eerst de nuance: 71,4% overbieding is nog steeds fors. Nederland is geen koperskmarkt geworden, de markt krijgt vooral wat lucht. Maar onder de oppervlakte gebeurt iets dat je als verkoper serieus moet nemen.
Bezichtigingen daalden met bijna 8%. Dat betekent dat er per woning gemiddeld minder kopers door de deur lopen. En minder kopers betekent minder concurrentie, minder urgentie en minder bieddruk. Wie zijn woning nu te koop zet, kan niet meer rekenen op een Funda-plaatsing en dan achterover leunen.
Tegelijkertijd zien we bij energiezuinige woningen (A+ of beter) iets opvallends: daar stijgt het overbieden juist. Kopers zijn dus kritischer geworden, maar voor de juiste woning betalen ze nog altijd graag boven de vraagprijs. De vraag is alleen: hoe zorg jij dat de juiste kopers jouw woning überhaupt zien?
Het verschil tussen wachten en zoeken
Funda is in Nederland onmisbaar, daar is geen discussie over. Maar Funda doet één ding: het toont jouw woning aan mensen die actief op zoek zijn. In een afkoelende markt zijn dat er minder. En de mensen die wel zoeken, hebben ineens veel meer keuze.
Wat dan helpt, is je woning ook laten zien aan mensen die nog niet actief zoeken, maar wél in de doelgroep passen. Het stel met een groeiend gezin in de buurt. De forens die overweegt om te verhuizen. De koper die op Funda al tien woningen heeft gezien en nu vooral wacht op iets bijzonders.
Gerichte campagnes via LinkedIn, Facebook, Instagram en YouTube zijn daar sterk in. Niet als vervanging van Funda, maar als aanvulling. Jouw woning verschijnt in de tijdlijn van precies de juiste mensen, ook als zij hun zoektocht nog niet officieel zijn begonnen. Daarmee creëer je weer de drukte rond je woning die anders door de afkoelende markt verdwijnt.
Niet zomaar de eerste makelaar
Nog iets uit het rapport dat je moet weten: tussen de 25% best presterende makelaars en de 25% minst presterende zit gemiddeld €38.335 verschil in opbrengst voor de verkoper. Dat is geen marginaal bedrag, dat is een kleine auto, een dure verbouwing of een mooie buffer voor je nieuwe huis.
De les is simpel: kies je makelaar zorgvuldig. Vergelijk lokale verkoopprestaties, kijk naar gemiddelde verkooptijd en gerealiseerde prijzen, en laat je niet alleen leiden door wie het hoogst inschat. En: ook als je een goede makelaar hebt, kun jij zelf de zichtbaarheid van je woning vergroten met een eigen social media-campagne. Daarmee neem je de regie en zorg je dat je woning niet afhankelijk is van alleen wie er die week toevallig op Funda kijkt.
Wat kun jij nu doen?
Deze markt vraagt om actief verkopen, niet om afwachten. Drie concrete stappen:
1. Combineer Funda met social media-advertenties. Zorg dat je woning ook in beeld komt bij kopers die nog niet actief zoeken; daar zit in een afkoelende markt vaak je meest gemotiveerde koper.
1. Maak je woning visueel sterk. Goede foto’s, een korte video en duidelijke informatie maken het verschil in de scroll-snelheid van Instagram of Facebook.
1. Kies bewust voor je makelaar. En als je er één hebt: vraag wat hij of zij doet aan online zichtbaarheid buiten Funda om.
Bij KlikBrik regelen we de social media-campagnes voor je, op precies de plekken waar jouw kopers zitten. Je hoeft zelf geen advertentieaccounts op te zetten of doelgroepen in te stellen: wij doen het werk, jij ziet het resultaat.
Bekijk de kansen die wij bieden of bel ons gerust op 06 517 999 86 (ma t/m do 9:00 tot 16:00, vr 9:00 tot 12:00) als je eerst even wilt sparren.
Bron cijfers: HuisPedia.
