Zelf bezichtigingen doen vraagt vooral om voorbereiding, rust en een vaste werkwijze. Maak vooraf een route, leg de woninginformatie klaar en houd bij welke vragen je nog moet beantwoorden. Zo krijgt iedere kandidaat een bruikbaar beeld en kun jij de opvolging organiseren.
Deze checklist is een praktische aanvulling op het stappenplan voor verkopen zonder makelaar. Bij onduidelijkheid over gebreken of juridische bijzonderheden schakel je een passende deskundige in.
Vóór de eerste afspraak
- Controleer of foto's, kenmerken en verkooptekst overeenkomen met de woning die bezoekers zien.
- Maak de woning schoon, zorg voor licht en haal persoonlijke documenten en waardevolle spullen uit het zicht.
- Zet relevante stukken overzichtelijk klaar. Deel documenten zorgvuldig en verwijder persoonsgegevens die een kandidaat niet nodig heeft.
- Schrijf bekende gebreken en openstaande vragen op, zodat je ze niet vergeet.
- Plan genoeg tijd voor de rondleiding en vragen. Laat ruimte tussen twee afspraken.
- Bevestig datum, tijd, adres, bereikbaarheid en een contactmogelijkheid bij vertraging.
Gebruik een vaste route, geef ruimte voor vragen
Begin met een korte uitleg over de indeling en loop daarna logisch door de woning. Benoem concrete eigenschappen: waar de berging is, hoe een ruimte wordt gebruikt en welke installaties aanwezig zijn. Laat bezoekers vervolgens zelf kijken zonder ieder stil moment op te vullen.
Een vaste route helpt om niets over te slaan. Het is geen verkooppraatje dat je woord voor woord moet afwerken. Vraag wat de bezoeker nog wil bekijken en welke informatie nodig is om een volgende stap te zetten.
Wat doe je als je een antwoord niet weet?
Zeg dat je het uitzoekt, noteer de vraag en kom erop terug. Geef geen schatting over een vergunning, constructie of oppervlak als je die niet kunt onderbouwen. Controleer het document of vraag een deskundige.
De verkoper moet de koper informeren over relevante gebreken die hij kent. De onderzoeksplicht van de koper neemt die verantwoordelijkheid niet weg. Lees de uitleg van Notaris.nl over de informatieplicht. Deze checklist vervangt geen beoordeling van jouw specifieke situatie.
Leg de opvolging eenvoudig vast
| Veld | Wat leg je vast? |
|---|---|
| Afspraak | Datum en contactpersoon |
| Open vraag | Wat wil de bezoeker weten en welke bron raadpleeg je? |
| Antwoord | Wat heb je wanneer teruggekoppeld? |
| Volgende stap | Tweede bezichtiging, aanvullende stukken of geen vervolg |
Houd feitelijke notities bij. Vraag geen onnodige privégegevens en beperk toegang tot het overzicht. Geef kandidaten dezelfde essentiële woninginformatie; deel geen vertrouwelijke gegevens van andere geïnteresseerden.
Maak de vervolgstap duidelijk
Vertel hoe iemand vervolgvragen kan stellen en waar de woninginformatie terug te vinden is. Leg vóór eventuele biedingen uit welke procedure je volgt. Laat prijs, voorwaarden en contract vervolgens zorgvuldig beoordelen; enthousiasme tijdens een rondleiding is geen afgeronde verkoop.
Krijg je weinig aanvragen, kijk dan ook naar je presentatie en bereik. Met een eigen woningwebsite kun je geïnteresseerden naar één plek verwijzen. KlikBrik verzorgt daarmee de online presentatie, niet de bezichtiging of juridische begeleiding.
Meer hulp bij je verkoop? Lees het stappenplan voor zelf je huis verkopen of bekijk de eigen woningwebsite van KlikBrik.
